بصفتك صاحب شركة صغيرة، هناك العديد من الأشياء الأساسية التي يجب أن تعرفها لضمان نجاح وتطور عملك، ففهم جمهورك المستهدف يعد أمرًا حاسمًا لتحقيق التسويق الفعّال وجذب العملاء المناسبين، معرفة منافسيك تمكّنك من تطوير استراتيجيات تميزك في السوق وتحديد الفرص غير المستغلة، بالإضافة إلى ذلك، التعاون مع الأعمال المكملة يمكن أن يفتح لك أبواب شراكات مربحة وفرص ترويجية، كما أن تحسين محركات البحث المحلية ومنصة “Google My Business” يساعدان في تعزيز ظهورك على الإنترنت وجذب العملاء المحليين، ويجب أن تكون لديك رؤية واضحة لعرض القيمة الفريد الخاص بك، وهو ما يميزك عن الآخرين ويجعل العملاء يختارونك.
شاهد أيضاً: 4 معلومات عن التسويق على كل صاحب شركة معرفتها
6 أشياء يجب على كل صاحب شركة صغيرة معرفتها
1- عرض القيمة الفريد الخاص بك:
عرض القيمة الفريد هو ما يميزك عن منافسيك، إنه الشيء (أو الأشياء) التي تقوم بها لمساعدة عملائك بطرق لا يستطيع منافسوك القيام بها (أو لا يفعلونها)، كل عمل ناجح لديه عرض قيمة فريد، سواء تم توضيحه أو لا، إذا كنت لا تعرف عرض القيمة الفريد الخاص بشركتك، فأنت بحاجة إلى معرفته، ثم يجب عليك دمجه في المحتوى والرسائل الخاصة بك (مثل بيان المهمة ووصف العمل الخاص بك!).
2- قوة تحسين محركات البحث المحلية:
لقد حسّنت محركات البحث بشكل كبير فهمها للموقع الجغرافي، ويعد تحديد عملك بشكل صحيح وتحسينه للبحث المحلي أمرًا بالغ الأهمية لجذب العملاء المناسبين، وهذا يعني تحسين موقع الويب الخاص بك مع مراعاة موقعك الجغرافي، وإعداد قوائم نشاطك التجاري في الدلائل المحلية، ووضع علامات على موقعك في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي.
3. أهمية منصة “Google My Business”:
نفس الفكرة مع تفاصيل مختلفة: تؤثر منصة “Google My Business” بشكل متزايد على كيفية عثور العملاء المحليين على الأنشطة التجارية، إنشاء ملف تعريف لنشاطك التجاري على “Google My Business” وتعبئته هو استثمار بسيط للوقت مع عائد كبير.
4. من هو جمهورك المستهدف:
لكي يكون عملك ناجحًا، تحتاج إلى معرفة جيدة بجمهورك المستهدف وإلا سيكون من شبه المستحيل جذب المزيد من العملاء، فكر في أفضل عملائك الحاليين – هل يشاركون أي تشابهات أو بيانات ديموغرافية؟ التوضيح الجيد لجمهورك المستهدف يمكن أن يساعدك في تحسين التسويق للوصول إلى الأشخاص المناسبين ويساعدك في تحديد الرسالة الصحيحة لتقديمها.
5. من هم منافسوك:
من الذي ينافسك على أموال وعقلية عملائك؟ من المهم معرفة منافسيك حتى تتمكن من مراقبتهم، وتعزيز مكانتك في السوق، وتحديد الفجوات التي يمكنك سدها.
6. من هم الأعمال المكملة لعملك:
الأعمال المكملة هي المصدر الطبيعي للشراكات وفرص الترويج المشترك، كلا الطرفين، أنت وشريكك، ستستفيدان من جمهور موسع وزيادة في القيمة.
شاهد أيضاً:
4 أخطاء شائعة في التسويق الرقمي يجب عليك تجنبها
ما هي فوائد التسويق بالمحتوى؟
كيف تتقن التسويق الميداني؟