في عالم الأعمال المتنامي والمتغير باستمرار، يُعتبر جذب المستثمرين إلى شركتك الناشئة خطوة حاسمة نحو النجاح والتطور، فكلما كانت شركتك مُجذبة للمستثمرين، كلما كانت فرص نموها وتوسعها أكبر، ومن هنا، يُعتبر فن جذب المستثمرين أساسياً في رحلة بناء الشركات الناشئة، وفي هذا المقال، سنستكشف 3 أسرار قوية تساعد في جذب المستثمرين إلى شركتك، حيث تكمن مفاتيح نجاحها وتطورها المستقبلي.
أسرار لجذب المستثمرين إلى شركتك الناشئة
1- فهم الفرق بين المستثمرين القائمين على المناخ والمستثمرين القائمين على القيمة
في فهم الفرق بين المستثمرين القائمين على المناخ والمستثمرين القائمين على القيمة، يتبين أن المستثمرين القائمين على المناخ يركزون على الجوانب البيئية والاجتماعية إلى جانب العوائد المالية، بينما يركز المستثمرون القائمين على القيمة بشكل أساسي على العوائد المالية.
فإذا كنت تسعى لجذب المستثمرين التقليديين، فعليك أن تبرز العوائد المالية المحتملة بشكل أساسي وتوضح كيف يمكن لاستثماراتهم تحقيق عائد جيد على المدى الطويل، وقد تركز على مقاييس الأداء المالي مثل النمو في الإيرادات والأرباح وتقديم توقعات موثوقة ومدروسة للعائد على الاستثمار.
ومع ذلك، يمكنك أيضًا أن تبرز الجوانب البيئية والاجتماعية لعملك كجزء من استراتيجية تسويقية شاملة، ويمكن أن تشمل هذه الجوانب اعتماد عملك على ممارسات مستدامة، مساهمتك في حل مشكلات بيئية أو اجتماعية، وتأثيرك الإيجابي على المجتمع بشكل عام. بتسليط الضوء على هذه النواحي، قد تجذب انتباه المستثمرين القائمين على المناخ الذين يبحثون عن الاستثمار في الشركات التي تهتم بالأبعاد غير المالية.
وفي النهاية، الهدف هو توجيه رسالتك بشكل واضح ومفهوم للمستثمرين المحتملين بغية جذب انتباههم وإقناعهم بقيمة استثمار في شركتك.
شاهد أيضاً: 5 نصائح من أشهر المستثمرين في العالم
2- جمع الأدلة التي يمكنك توسيع نطاقها
لا يهتم المستثمرون بالحفاظ على الأعمال التجارية قائمة، هدفهم هو تنمية رأس مالهم من خلال الاستثمار في مجال عملك، لذا، قبل اللجوء إلى المستثمرين، اجمع ما يكفي من الأدلة التي تثبت أنه يمكنك البقاء على قيد الحياة دون استثمارات، فإذا كان الأمر كذلك، فأنت في النقطة التي يمكنك فيها التوسع، وقدم لنفسك للمستثمرين خطة عمل ملموسة حول كيفية تحقيق هذا النمو في وقت قصير، وسوف يرحبون بك بأذرع مفتوحة.
وقبل مقابلة المستثمرين، تحتاج إلى تجميع كل المواد وإحصاءات السوق الحالية وتوقعات السوق المحتملة وتوقعاتها، كلما زاد عدد الرؤى التي لديك حول محركات النمو لديك (على سبيل المثال، ما هو المجال الذي تحتاج إلى توسيع نطاقه لتحقيق النتائج المرجوة)، كلما كان ذلك أفضل، لنفترض أن هدفك هو توسيع مجموعة منتجاتك جغرافيًا ودخول السوق الاستهلاكية لدولة مجاورة، ستحتاج إلى تحديد عدد الخبراء المحليين الذين ستوظفهم بوضوح، وما إذا كانت التكنولوجيا الخاصة بك مناسبة لزيادة المبيعات بشكل كبير أو تتطلب هندسة جديدة، ومعرفة تكاليف دخول السوق، وبالإضافة إلى توزيع المبيعات في الخارج.
أسرار لجذب المستثمرين إلى شركتك الناشئة
3- اكتشاف فن التواصل القيم في عالم مختلط
إذا كنا نتحدث عن اكتشاف فن التواصل القيم في عالم مختلط، فيجب أن نتذكر أن التواصل لم يعد مقتصراً على اللقاءات الشخصية بعد الآن، خاصة بسبب الوباء وتبعاته، وبدلاً من ذلك، أصبح بناء العلاقات الاجتماعية والمهنية يتطلب استراتيجيات جديدة، ومن ضمنها استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn.
وفي البداية، يمكنك بناء مجتمع نشط على LinkedIn، وذلك من خلال المشاركة في المحادثات ومناقشة المواضيع ذات الصلة بمجال عملك، ويمكنك أيضًا مشاركة أفكارك وتجاربك، والتفاعل مع منشورات الآخرين لتعزيز رؤيتك وشبكتك.
وثم، يأتي بناء الاتصالات الريادية، حيث يمكنك التواصل مع رواد الأعمال الآخرين ومشاركة تجاربك واستفساراتك، ويمكن أن تكون هذه الاتصالات مفيدة جدًا لتعلم الأساليب الفعالة واكتساب المشورة في مجال عملك.
وفيما يتعلق ببناء الاتصالات الشخصية، يمكنك طلب المساعدة والدعم من جهات الاتصال الخاصة بك بشكل صريح، وكذلك تقديم المساعدة والدعم لهم عند الحاجة. هذا يساعد في بناء علاقات قوية ومتبادلة تستمر طويلاً.
فإن اكتشاف فن التواصل القيم في عالم مختلط يتطلب استراتيجيات متعددة تجمع بين استخدام منصات التواصل الاجتماعي وبناء العلاقات الشخصية والمهنية بشكل صحيح ومتوازن.
شاهد أيضاً:
رائد أعمال يبلغ 55 عام يُحقق 20 ألف دولار شهريًا من موقع ETSY
أسرار نجاح المرأة العاملة
ماهي خصائص رواد الأعمال الذين لا يمكنهم النجاح