عندما ترغب الشركة في زيادة حصتها في السوق أو توسيع نطاقها الجغرافي بتكلفة منخفضة، فقد تقوم بترخيص منتجها واسم علامتها التجارية، والامتياز هو شراكة مشتركة بين الممنح الرئيسي والامتياز، والممنح الرئيسي هو الشركة الأصلية، فيبيع حق استخدام اسمه وفكرته، ويشتري الامتياز هذا الحق لبيع سلع أو خدمات الممنح الرئيسي ضمن نموذج عمل تجاري موجود وعلامة تجارية.
ويعد الامتيازات طريقة شهيرة لرجال الأعمال لبدء عملهم، خصوصاً عند دخولهم صناعة تنافسية للغاية مثل صناعة الوجبات السريعة، وأحد الفوائد الكبير الامتيازة لشراء امتياز هو أنك تحصل على وصول إلى اسم شركة مرموقة، فلن تحتاج إلى إنفاق موارد لتسويق اسمك ومنتجك للعملاء.
شاهد أيضاً: لأصحاب المشروعات الصغيرة … أخطاء تعرضك للخسارة والفشل
ونموذج الأعمال بالامتياز له تاريخ طويل في الولايات المتحدة، ويعود المفهوم إلى منتصف القرن التاسع عشر عندما طورت شركتان – شركة مكورميك لآلات الحصاد وشركة آي.إم. سينغر – وتعتبر أنظمة تنظيمية وتسويقية وتوزيعية السابقات للامتيازات، وتم تطوير هذه الهياكل التجارية الجديدة ردًا على إنتاج كبير الحجم وسمحت لمكورميك وسينغر ببيع حصاداتهما وماكينات الخياطة للأسوق المحلية المتنامية.
الامتياز التجاري
ويوجد العديد من المزايا المعروفة عالميا للاستثمار في الامتيازات، وتشمل هذه الأمثلية القائمة المعدة مسبقًا للعمل، والمنتجات والخدمات التي تم اختبارها في السوق، وفي العديد من الحالات، والاعتراف بالعلامة التجارية الموثوق بها، فعلى سبيل المثال، إذا كنت صاحب أمتياز ماكدونالدز، فقد تم اتخاذ القرارات حول المنتجات التي ستبيعها، وكيفية تصميم متجرك، أو حتى كيفية تصميم زي موظفيك، فبعض الممنحين يقدمون التدريب والتخطيط المالي، أو قوائم بالموردين المعتمدين، ومع ذلك، على الرغم من هذه المزايا، فإن النجاح لا يضمن أبدًا.
عيوب الامتياز التجاري:
عيوب الامتياز التجاري
تشمل العيوب التكاليف الباهظة لبدء التشغيل بالإضافة إلى التكاليف المستمرة للعائدات، وبحسب التعريف، فإن للامتيازات رسوم مستمرة يجب دفعها إلى الممنح الرئيسي على شكل نسبة من المبيعات أو الإيرادات، ويمكن أن تتراوح هذه النسبة بين 4.6% و 12.5%، اعتمادًا على الصناعة.
وهناك أيضًا خطر على أن يتم خداع الامتياز من خلال معلومات غير دقيقة ودفع مبالغ مرتفعة مقابل قيمة الامتيازات المنخفضة أو غير الموجودة، وكما يفتقر الامتيازون إلى السيطرة على الإقليم أو الإبداع في أعمالهم، فقد يكون الحصول على تمويل من الممنح الرئيسي أو من مكان آخر صعبًا، ويمكن أن يتأثر الامتيازون سلبًا بسبب الموقع السيء أو الإدارة.
كيف تكسب الممنح الرئيسي الأموال؟
كسب الأموال
عادةً ما يتضمن اتفاق الامتياز ثلاث فئات من المدفوعات للممنح الرئيسي.
- فأولاً، يجب على الامتياز شراء الحقوق المتحكمة، أو العلامة التجارية، من الممنح الرئيسي على شكل رسوم مقدمة.
- ثانيًا، غالبًا ما يتلقى الممنح الرئيسي دفعًا مقابل توفير التدريب أو العتاد أو خدمات الاستشارة في الأعمال.
- وأخيرًا، يتلقى الممنح الرئيسي عائدات مستمرة أو نسبة من مبيعات العملية.
يمكن الامتياز أن يكون طريقة رائعة للشخص لدخول عالم ريادة الأعمال، حيث تم وضع معظم الأسس بالفعل وأنت تستفيد من عمل مؤسس ناجح ومعروف ومستقر، فهناك أيضًا العديد من الشركات التي تقدم امتيازات للاختيار من بينها.
ومن خلال دفع رسوم وتكاليف البدء، يمكنك أن تكون في طريقك لتكون رئيس أعمالك الخاص والدخول في مهنة مربحة ربما، ويجب أن يلاحظ أن النجاح لا يضمن وأن الامتيازات تتطلب الكثير من العمل لتكون مربحة.
شاهد أيضاً:
كيف تحوّل فكرتك إلى مشروع مربح؟
قائمة “غولدمان ساكس” لأفضل 15 سهماً في 2024
أفكار مشاريع ناجحة في السعودية