ظهرت خيارات النموذج “اشتر الآن وادفع لاحقًا”، المعروفة بالإنجليزية باسم BNPL، كبديل مالي شهير اعتمدت عليه الشركات لتحفيز الشراء وزيادة المبيعات في ظل الركود الاقتصادي الناجم عن جائحة كوفيد-19 والأزمات المتلاحقة. من جهة أخرى، وجد المستهلكون في هذه الخدمة وسيلة مريحة للتسوق وتأجيل الدفع حتى وقت لاحق عبر دفعات.
شاهد أيضاً: 8 طرق لكسب المال من اللابتوب في عام 2024
لقد شهدت الفترة الأخيرة زيادة في عدد الشركات التي تقدم هذه الخدمة بشكل ملحوظ لمختلف شرائح المستهلكين، حيث تمكنهم نظام التقسيط المرن من شراء المنتجات بشكل أكبر وتقديم دفعات منتظمة. يركز معظم هذه الشركات على جذب فئة الشباب والشباب الصغير وتوفير عروض خاصة ومميزات لتشجيعهم على التسوق عبر الشراكات مع المتاجر الرائدة والوكالات للمنتجات الاستهلاكية والهواتف المحمولة.
كيف تجني شركات “اشتر الآن وادفع لاحقًا” الأرباح؟
تستند شركات BNPL على عدة مصادر لتحقيق الأرباح. أولاً، تتلقى هذه الشركات نسبة معينة من إجمالي المبيعات من بائعي التجزئة كمقابل لتوفير خدمات BNPL، حيث يرى بائعو التجزئة استخدام هذه الخدمة كوسيلة لزيادة مبيعاتهم بفضل الطلب المتزايد على الشراء عبر هذه الخدمة.
ثانياً، تحصل شركات BNPL على فوائد مالية إضافية من العملاء في حالة تأخرهم عن سداد الأقساط أو عدم الامتثال لشروط السداد المتفق عليها مسبقًا، وتتمثل هذه الفوائد في الرسوم الإضافية أو الفوائد المترتبة عن التأخير في السداد.
باختصار، تتمثل طرق جني الأرباح لدى شركات BNPL في الرسوم المستلمة من بائعي التجزئة وفي الفوائد المترتبة على العملاء في حالة التأخر في سداد الأقساط، مما يساعدها على تحقيق أرباح قابلة للتوسع والنمو.
اشتر الآن وادفع لاحقًا
مزايا خدمات BNPL
1. عدم فحص الجدارة الائتمانية (i-score): تعتبر هذه الخدمة ميزة جذابة للعديد من مقدمي خدمات BNPL، حيث لا يتم إجراء فحص جدارة ائتمانية للعملاء. يعد هذا الأمر ميزة لأن الاستفسارات المتكررة حول تقارير الجدارة الائتمانية قد تؤدي إلى تقليل التقييم الائتماني للعملاء.
2. سداد بدون فوائد: بفضل عروض السداد بدون فوائد، يمكنك الاستفادة بأقصى ما يمكن من نموذج BNPL. عندما تسدد قيمة الأقساط في الوقت المحدد، يمكنك الحصول على مشترياتك على الفور دون دفع أي فوائد إضافية أو غرامات تأخير.
3. سهولة الاستخدام: تتميز خدمات BNPL بالراحة والسهولة في الاستخدام. لا تتطلب هذه الخدمة أي إجراءات إضافية معقدة أو موافقات خارجية. ببساطة، يمكنك استخدام خيارات الدفع بنموذج BNPL مع أشهر بائعي التجزئة عبر الإنترنت بنفس السهولة التي تستخدمها في إدخال معلومات بطاقة الائتمان الخاصة بك.
أسباب النمو السريع لنموذج اشتر الآن وادفع لاحقًا
عيوب خدمات BNPL
1. التأخر في دفع الأقساط: يمكن أن يؤدي التأخر في دفع الأقساط المستحقة إلى فرض رسوم تأخير، التي قد تكون ثابتة أو متزايدة مع تراكم المدفوعات المتأخرة. لذا، من الأفضل دفع الأقساط في الوقت المحدد لتجنب الرسوم الإضافية.
2. أسعار فائدة مرتفعة: على الرغم من أن بعض خدمات BNPL تقدم فترات بدون فوائد، إلا أنه في حالة عدم الامتثال لشروط السداد أو عدم سداد المبالغ المستحقة في الوقت المناسب، قد يتم فرض أسعار فائدة عالية، وقد تكون أعلى من تلك المتوفرة على بطاقات الائتمان العادية.
3. لا يمكن زيادة التقييم الائتماني: بخلاف البطاقات الائتمانية، لا تساهم خدمات BNPL في زيادة التقييم الائتماني الخاص بك. بمعنى آخر، حتى لو دفعت كل الأقساط في الوقت المحدد، فإن ذلك لن يؤدي إلى رفع تقييمك الائتماني.
النمو السريع
تجري خدمات “اشتر الآن وادفع لاحقًا” تطورًا سريعًا ويشهد السوق العالمي ارتفاعًا كبيرًا في شعبيتها. يُقدر حجم هذا السوق بأكثر من 97 مليار دولار، ومن المتوقع أن يتزايد بشكل أكبر في المستقبل القريب. يأتي هذا الارتفاع في الطلب على خدمات BNPL تزامنًا مع التحول الكبير الذي يشهده قطاع التقنية المالية وتزايد الاعتماد على هذه الخدمات من قبل مختلف شرائح المستهلكين، وخاصة بعد تأثير جائحة كوفيد-19 والتحولات الاقتصادية التي نجمت عنها.
شاهد أيضاً:
ما هي أهداف ريادة الأعمال؟
أفضل 4 كتب في مجال التسويق وريادة الأعمال
أخطاء في ريادة الأعمال: دروس قيمة لتجنب العودة إلى الصفر