التسويق يهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وبناء قاعدة من العملاء المحتملين المؤهلين الذين يتحولون إلى زيادة في المبيعات، ولكن نشر الكلمة يمكن أن يكون تحديًا خاصًا عند إدارة عمل صغير، إذ قد تعاني من رؤية محدودة وموارد قليلة، مثل الميزانية أو حتى الوقت، ومع ذلك، هناك عدة استراتيجيات يمكن أن تساعدك على تعزيز جهود التسويق للشركات الصغيرة، سواء كنت تواجه صعوبة في مع الميزانية المحدودة، أو فريق العمل الصغير، أو حتى النقص في التوجيه الاستراتيجي، فإن الخطة التسويقية الملائمة لشركتك يمكن أن توفر لك الإرشادات اللازمة للتوسع.
إليك 5 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة لعام 2024 :
5 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة لعام 2024
إليك أيضًا: استراتيجيات فعالة لتعزيز ثقة العملاء في عملك
إنشاء موقع إلكتروني وظيفي وجذاب
أولاً، قم ببناء زاويتك الخاصة على الإنترنت، حيث يمكن أن يكون موقع إلكتروني تقليدي بشكل كامل، أو صفحة بسيطة تروج لمنتج واحد، أو حتى صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي في حال كان عملاؤك يتواجدون هناك، فمن الضروري أن تكون متواجدًاعلى الإنترنت لبناء كل شيء آخر حوله، إذ يحتاج الباحثون إلى مكان لايجادك، وعليك التأكد من استخدام صور عالية الجودة لتبدو احترافيًا، ومراقبة الموقع بانتظام للتأكد من أن كل شيء يعمل بشكل صحيح، وكلما زاد ترابط منصاتك، زادت الخيّارات المتاحة لك عند التوسع دون الحاجة للبدء من الصفر في كل مرة.
إنشاء حملات بريد إلكتروني
أيضًا، تعد حملات البريد الإلكتروني أدوات قوية لتسويق عملك، خاصة إذا كنت تستطيع اتمام سلسلة مستمرة من رسائل المتابعة لتوفير الوقت والمال، وهناك بعض الطرق لجمع عناوين البريد الإلكتروني، مثل وضع نموذج الاشتراك على موقعك الإلكتروني، أو رابط لنموذج الاشتراك في إيصالات البريد الإلكتروني الخاصة بك، وأوراق التسجيل الشخصية,
وفي حال كانت السرعة ذات أهمية، لشركتك يمكنك بناء قائمة بريد إلكتروني أسرع من خلال تشغيل عرض ترويجي بخصم على منتجاتك أو خدماتك، أو تنظيم سحب على جوائز؛ بحيث يتطلب دخول المسابقة تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني، ومن المهم أن تكون على دراية وتوافق مع القوانين في منطقتك بشأن خصوصية المعلومات، ومنح الناس الخيار للاشتراك أو الانسحاب من المراسلات البريدية، حتى لا يكون الأمر إجباريًا.
الاستثمار في الإعلانات
الإعلانات على فيسبوك، أو إعلانات بنترست، أو إعلانات يوتيوب، عليك الاستثمار في الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك المستهدف عبر الإنترنت، فمثلًا إعلانات جوجل تعد خيارًا رائعًا لجلب الحركة إلى موقعك الإلكتروني، من الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عما تقدمه.
ولا تنسى التأكد من متابعة أداء الإعلانات لمعرفة أيها يحقق أفضل النتائج، فبهذا يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإنفاق على الإعلانات المستقبلية، فقد لاحظنا سابقًا بعض الأعمال اليدوية التي لم تحقق أي عائد من إعلانات جوجل، ولا مبيعات من متجرها على إيتسي عبر إعلانات إيتسي، ولكنها حققت مبيعات متتالية على بنترست.
5 أفكار تسويقية للشركات الصغيرة لعام 2024
بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
نحن دائمًا نحاول مقابلة العملاء المحتملين حيث يتواجدون، لذا نوصي بإضافة حساب واحد في كل مرة على وسائل التواصل الاجتماعي، حتى تتمكن من التركيز على تنفيذ وجودك عبره بشكل جيد، وإلا سيكون الجهد المبذول ضائعًا في مكان لن تكون فيه متواجدًا للرد، ومن الأفضل إنشاء محتوى عالي الجودة، والاهتمام ببناء جمهور، وترسيخ علامتك التجارية في قناة واحدة بدلاً من التشتت في محاولة إدارة جميع القنوات، وهذا ينطبق بشكل خاص إذا كنت تواجه منحنى تعليمي تقني في استخدام التطبيقات، ولتكون على دراية، فإن المنصات الاجتماعية الأفضل للمبيعات في عام 2024 هي فيسبوك، يوتيوب، واتساب، وإنستغرام.
التعاون مع المؤثرين
في الآونة الأخيرة، أصبح العمل مع المؤثرين أكثر فعالية، لأن الناس يثقون بهم، ويعدونهم قدوة لتقديم وجهة نظر موثوقة بطرق يفهمونها، حيث يمتلك المؤثرون جمهورًا مدمجًا جاهزًا للاستماع إلى ما يقدمونه للعالم، وبهذا ستستفيد شركتك الصغيرة من العقول التي تتلقى رسالتك كما لو كانت من الأصدقاء والعائلة، ولا تقلق، لا تحتاج إلى التعاقد مع الأسماء الكبيرة أو إنفاق مبالغ ضخمة، يمكن أن يكون العمل مع المؤثرين الصغار الذين يتراوح عدد متابعينهم بين 10-100 ألف مربحًا للغاية في زيادة المبيعات، والتسجيلات عبر البريد الإلكتروني.
في ختام المقال، يعتبر تطبيق استراتيجيات التسويق مثل إنشاء موقع إلكتروني جذاب، وحملات البريد الإلكتروني، والاستثمار في الإعلانات المناسبة، وبناء وجود قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، والتعاون مع المؤثرين، ضروريًا لنمو شركتك الصغيرة، فعلى الرغم من التحديات، فإن اتباع هذه الأساليب يمكن أن يعزز الوعي بالعلامة التجارية ويزيد من المبيعات، كما أن الاستمرار في تحسين استراتيجياتك سيضمن تحقيق نتائج ملموسة وتلبية احتياجات جمهورك المستهدف بفعالية.
إليك أيضًا:
ثلاثة أساليب متميزة لفهم شخصيات العملاء المحتملين
مهارات المبيعات الأساسية الـ 10 التي يحتاجها كل مندوب مبيعات
طرق يمكن للذكاء الاصطناعي أن يساعد بها المبيعات
11 نصيحة قيّمة في المبيعات للمبتدئين